Marketing online bất động sản là cuộc chơi dài hạn, đừng đem suy nghĩ ngắn hạn áp vào kể cả với quảng cáo online cho sản phẩm hay chủ đầu tư bất động sản. Ngoài làm SEO quảng cáo trả tiền là cách được nhiều dân kinh doanh bất động sản sử dụng nhất.
Tại sao dân bất động sản bắt buộc phải chạy quảng cáo Ads
- Tiếp cận tệp khách tiềm năng lớn (60 triệu người dùng tại Việt Nam)
- Kéo khách về nhanh (chỉ sau 15 phút)
- Lên top 1 tìm kiếm Google ngay lập tức
- Chỉ tính phí khi có lượt click vào quảng cáo
Vì những điểm lợi lớn trên. Kênh quảng cáo trả tiền trở thành kênh kéo leads nhanh nhất cho dân kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, đây cũng là lý do quảng cáo trả tiền trở thành sân giao tranh ác liệt trong cuộc chiến kéo khách. Nếu bạn không biết cách đặt giá thầu khôn ngoan. Hoặc không biết áp dụng các thủ thuật chạy Ads để giảm chi phí. Ngân sách của bạn sẽ bị thiêu đốt nặng nề và nhanh chóng phải từ bỏ cuộc đua với đổi thủ.
Cơ hội của Bất động sản trong thời đại 4.0
Theo Viện Chiến lược thương hiệu và cạnh tranh, Việt Nam hiện có 50 triệu người dùng Internet. Việc lên mạng tìm hiểu thông tin đã dần trở thành điều phổ biến. Thậm chí là bắt buộc đối với nhiều người hiện nay.
Đặc biệt, đối với các mặt hàng/sản phẩm có giá trị cao như bất động sản, ô tô, nội thất.. Người dùng sẽ luôn ưu tiên tìm hiểu trước trên mạng. Sau đó mới chọn bên ưng ý và có vẻ uy tín để liên hệ tới xem trực tiếp. Việc này giúp tiết kiệm thời gian cho họ, và cũng khiến họ trở nên khó tính hơn.
Digital marketing được áp dụng để tối ưu cơ hội tiếp cận khách bất động sản tiềm năng qua các kênh online. Chính digital marketing đã tạo ra một hiện tượng tăng trưởng ngạc nhiên về số lượng lead tiềm năng online thông qua các công cụ marketing. Và quảng cáo là một trong những kênh kéo khách hàng đầu được ưu tiên áp dụng khi làm marketing online bất động sản.
Những chủ đầu tư, nhân viên sale giỏi sẽ luôn biết tận dụng kênh quảng cáo để tạo ra nguồn khách. Tuy nhiên, marketing thế nào để các thông điệp quảng cáo/truyền thông không gây phản cảm với khách, và khiến khách hàng chủ động đến với bạn? LeadUp.vn sẽ bật mí cho bạn trong bài viết này.
Tại sao tốn tiền chạy quảng cáo nhưng không có khách?
Bất động sản là một trong những ngành có cạnh tranh cao, thậm chí còn được coi là chiến trường “đẫm máu”. Nhiều người sẵn sàng bỏ tiền đầu tư chạy quảng cáo đến cả trăm triệu một tháng. Nhưng leads ra ít, khách khó chốt. Tiền đổ sông đổ biển.
Khi chạy quảng cáo, dù tiền là quan trọng. Bạn đặt giá thầu cao hơn đổi thủ. Đồng nghĩa, bạn có vị trí hiển thị tốt hơn. Bạn tiếp cận được nhiều người hơn. Tuy nhiên, xét về đường dài. Nếu bạn không tối ưu quảng cáo tốt bằng đối thủ. Họ sẽ dành chiến thắng. Còn bạn thì trắng tay.
Một số vấn đề mà dân sale bất động sản thường gặp phải trong khi chạy quảng cáo như:
- Xác định sai đối tượng khách – quảng cáo lãng phí, người xem không có nhu cầu
- CTR thấp, do thông điệp quảng cáo yếu
- Không có khách vào website, có người vào cũng thoát ra ngay sau đó
- Click tặc liên tục “đốt tiền” của bạn
- Khách hẹn gặp nhưng không thấy đến
Các vấn đề này bòn rút tiền bạc nhưng làm sụt giảm doanh thu. Bạn cần có phương án xử sớm nếu không muốn ‘chết yểu” giữa cuộc chiến.
Quảng cáo như thế nào để vừa kéo được khách, vừa giảm chi phí?
Để quảng cáo hiệu quả kéo khách về. Lại giảm tiền quảng cáo, giúp bạn chiến thắng trong cuộc đua trường kỳ bất động sản. Cần giải quyết các vấn đề khiến ngân sách bị thiêu đốt nhưng vẫn vắng khách.
Maxweb.vn sẽ gợi ý bạn một số cách chạy quảng cáo theo phễu và áp dụng Remarketing cùng Google maps để gia tăng hiệu quả chuyển đổi khách.
Quảng cáo theo phễu – Xác định đúng đối tượng, giảm click ảo
70% các chuyên viên sale bất động sản chưa biết áp dụng quảng cáo theo phễu khách hàng.
Phễu khách hàng được xây dựng dựa trên nhu cầu khách hàng. Quảng cáo theo phễu là xây các phễu quảng cáo theo phễu khách hàng. Quảng cáo áp dụng phễu khách hàng là cách tiếp cận khách từ lúc họ chưa biết đến thương hiệu cho tới lúc họ thành lead (để lại thông tin). Sau đó, leads sẽ được chuyển cho sale để chăm sóc. Càng nhiều khách để lại số điện thoại, đồng nghĩa sale chốt được càng nhiều khách.
Để thiết lập được quảng cáo theo phễu, bạn cần có kĩ năng hiểu khách hàng và hiểu quy luật quảng cáo Google.
Với các đối tượng khác nhau, bạn cần thay đổi thông điệp phù hợp. Điều nâng cao ở đây, là bạn phải xác định đúng đối tượng. Bạn cần tập trung nhiều tiền hơn vào tệp khách hẹp (khách có nhu cầu mua nhà, đã biết về dự án,..) thay vì đổ tiền vào tệp khách chỉ quan tâm đến bất động sản.
Remarketing – bám đuổi tăng chuyển đổi
Với các sản phẩm/dịch vụ giá trị lớn như bất động sản. Khách hàng luôn cân nhắc rất lâu. Khách hàng sẽ không bỏ tiền nếu không có sự tin tưởng. Khi đó, sức mạnh của thương hiệu là vô cùng lớn.
Remarketing không những giúp tăng chuyển đổi cho quảng cáo. Mà còn là vũ khí để bạn vượt qua đối thủ. Khách hàng sẽ chỉ chọn bên mà họ thấy nhiều nhất và xuất hiện đúng thời điểm. Remarketing giúp thông điệp/hình ảnh quảng cáo của bạn luẩn quẩn xung quanh khách hàng, cho đến khi họ liên hệ với bạn.
Tối ưu vị trí Google maps
Google Location hay Google maps dần trở thành một trong những kênh marketing mới hiệu quả hiện nay. Đặc biệt đối với những ngành như bất động sản, ô tô, nội thất.. Vì khách hàng cần tới tận nơi để xem trực tiếp sản phẩm.
Lúc này, tối ưu Location sẽ mang đến nhiều lợi ích đáng kể cho bạn, điển hình:
- Tăng uy tín thương hiệu (vì địa chỉ của bạn xuất hiện trên trang uy tín Google maps)
- Tăng lượng khách đến xem nhà
- Tăng lượng khách truy cập website
- Tăng lượng khách gọi hotline
Tối ưu Google Maps trong thời điểm hiện tại là bắt buộc khi làm marketing cho bất động sản. Nếu khách hàng không tìm được bạn trên bản đồ. Đồng nghĩa, bạn không tồn tại.
Thông tin liên hệ thiết kế website bất động sản tối ưu – hiệu quả:
Hotline: 0936 387 929
Email: info@maxweb.vn
Tặng